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卓木鳥(niǎo)收納營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

作者:非常差異 時(shí)間:2021/03/30 點(diǎn)擊量:3094

非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司分享:卓木鳥(niǎo),是一家專(zhuān)注做抽屜收納的公司,說(shuō)起收納,你第1印象可能就是,塑料的,亞克力的,布藝的等材質(zhì)的收納產(chǎn)品,但卓木鳥(niǎo)的收納并非如此。他們是做木質(zhì)、皮質(zhì)更高端更精致的收納,產(chǎn)品單價(jià)也更高,千元左右,是普通收納盒的十幾倍。


經(jīng)銷(xiāo)商對卓木鳥(niǎo)的評價(jià)是:產(chǎn)品很好很高端,但然后呢?卓木鳥(niǎo)的核心差異是什么?在低價(jià)產(chǎn)品占據市場(chǎng)主流時(shí),這樣的高價(jià)產(chǎn)品應該怎么賣(mài)?銷(xiāo)售團隊沒(méi)有銷(xiāo)售話(huà)術(shù),經(jīng)銷(xiāo)商也不知道怎么賣(mài)貨。盡管做過(guò)很多海報、單頁(yè)等銷(xiāo)售工具,但實(shí)際用時(shí)卻沒(méi)什么銷(xiāo)售力。


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這是為什么?


因為設計思維也許可以解決美丑,但無(wú)法解決差異化價(jià)值。而卓木鳥(niǎo)收納營(yíng)銷(xiāo)策劃要解決的是“如何與亞克力、塑料收納盒區隔?”“如何把好產(chǎn)品賣(mài)給它相應的人群,賣(mài)出相應的價(jià)格?”消費者需要一個(gè)購買(mǎi)理由。


我們是如何理解收納的?


收納不是對外的,它不是社交性產(chǎn)品,不像汽車(chē)、奢侈品服裝、包包等向外彰顯身份,收納更多的是自己內心的感受。


收納是一場(chǎng)與自己的對話(huà)。通過(guò)重新審視自我與物品的關(guān)系,來(lái)真正認識自己,懂得物品只是我們內心的外在表現而已。幸福感強的成功人士,往往居家環(huán)境十分干凈整潔,舒適自在。而不幸的人們,通常生活在凌亂中。


你所居住的房間,你所用之物正是你自身的折射,你的人生其實(shí)就像你的房間。你以什么樣的態(tài)度和方式去生活,是收納真正的意義。


卓木鳥(niǎo)收納不是經(jīng)濟廉價(jià)的收納,而是更高端精致的收納,收納器具本身就具有品質(zhì)感和美感。卓木鳥(niǎo)的核心消費人群也不是追求性?xún)r(jià)比的人群,而是有著(zhù)較高經(jīng)濟能力的新中產(chǎn)階級,他們追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活,注重生活儀式感。對他們來(lái)說(shuō),收納代表的是一種精致優(yōu)雅的生活方式。


和產(chǎn)品對話(huà),卓木鳥(niǎo)工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃洞察了核心消費人群的生活觀(guān),卓木鳥(niǎo)品牌定位出爐。



雅致生活 = 風(fēng)雅丨質(zhì)感丨修養


風(fēng)雅 ELEGANT


內心有著(zhù)精英主義的閑適審美情調,在平淡的生活中感受美好與情趣,萬(wàn)物詩(shī)情為你而生。


質(zhì)感 TEXTURE


注重外觀(guān)和內涵的統一協(xié)調,不僅僅只是表象,更是自然內涵的流露,收納器物也代表著(zhù)生活的美和品質(zhì)。


修養 CULTURE


他的品位不在于他買(mǎi)了什么,而在于他的生活風(fēng)格甚至為人;他擁有的物質(zhì)不能說(shuō)明他,他擁有物質(zhì)的方式才能道出他是個(gè)怎么樣的人,他的人格、性情或許可以借著(zhù)物質(zhì)偶爾散發(fā)出來(lái)。簡(jiǎn)單地講,這就是修養?!何牡?


雅致生活即是擁有好物,并惜心對待。


以物見(jiàn)人,以小見(jiàn)大?!把胖律睢本褪亲磕绝B(niǎo)的核心消費人群的生活方式,哪怕是小小的收納用品,也值得被認真對待,認真選擇。


“雅致生活”奠定了品牌的調性,但收納本身是小物件,所以我們用一句更符合產(chǎn)品語(yǔ)感的廣告語(yǔ)與消費者溝通,降低收納門(mén)檻,讓收納變得輕松愉悅,激發(fā)消費者的收納欲望。


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收納,是物品也是心情。以一種很輕盈的方式講品牌的訴求,契合卓木鳥(niǎo)收納本身的屬性,給人一種流動(dòng)性,恰到好處,自然的感覺(jué),潤物無(wú)聲地敲開(kāi)消費者的心門(mén)。


當收納等于“心情”,收納用品本身就應美好,就值得更貴,給了消費者一個(gè)有力的購買(mǎi)理由。


卓木鳥(niǎo)是第1個(gè)做木質(zhì)、皮質(zhì)抽屜收納,屬于品類(lèi)創(chuàng )新,我們將它提煉為品牌背書(shū)——“高端抽屜收納開(kāi)創(chuàng )者”,既與“亞克力”“塑料”等普通材質(zhì)收納區隔,脫離低維度競爭,又奠定卓木鳥(niǎo)的行業(yè)開(kāi)創(chuàng )者地位。


卓木鳥(niǎo)品牌故事

收納是什么? 

是有序,是整潔,是舒適,  

更是與內心的對話(huà),是美好與情趣的表達。  

卓木鳥(niǎo)突破行業(yè),開(kāi)創(chuàng )皮質(zhì)、木質(zhì)高端精致收納,  

它溫潤,雅致,散發(fā)品質(zhì), 

它將你的審美與格調融于其中,

抽屜是整個(gè)櫥柜的靈魂。 


你愛(ài)惜物品,我們以精美收納安放物品之美, 

你注重品質(zhì),熱愛(ài)生活,崇尚儀式感, 

簡(jiǎn)單的收納器物,也同樣具有態(tài)度。 

不為向外夸耀,而在內心愉悅。


當那些美好的物品被精心收納,

萬(wàn)千思緒也一并化作淡然安心。

當所用之物皆是美好品味,

生活也流露迷人氣質(zhì)。

卓木鳥(niǎo),以精致收納,開(kāi)啟雅致生活。


針對經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)術(shù)

消費者選購櫥柜看的是款式、風(fēng)格、材質(zhì),還有細節。細節決定著(zhù)購買(mǎi)。抽屜是整個(gè)柜子的靈魂,精致櫥柜抽屜也是最能體現細節和精致的地方,新生代消費群體在理性消費的同時(shí)也越發(fā)地為價(jià)值買(mǎi)單。卓木鳥(niǎo)深層次洞察消費者需求,突破行業(yè),開(kāi)創(chuàng )皮質(zhì)、木質(zhì)高端精致抽屜收納系統,以“雅致生活”為定位,將舒適收納與品味生活完美融合。以“收納,是物品也是心情”為核心訴求,進(jìn)行線(xiàn)上推廣與營(yíng)銷(xiāo),力爭與消費者進(jìn)行價(jià)值溝通,促發(fā)購買(mǎi),并以此方式為整個(gè)櫥柜品牌加分,共同開(kāi)創(chuàng )優(yōu)勢市場(chǎng)。


此前,卓木鳥(niǎo)高價(jià)的背后缺乏價(jià)值支撐。此后,通過(guò)品牌定位,小配件實(shí)現自己的大品牌價(jià)值—— 對等“雅致生活”,以小見(jiàn)大,所用之物為何,則證明你是怎樣的人。用卓木鳥(niǎo)高端抽屜收納,則代表的是“雅致生活”,哪怕是藏在抽屜里的非社交性產(chǎn)品,也應該用更好的,因為它代表的是你的生活方式,是你的心情。


提案現場(chǎng),客戶(hù)頻頻點(diǎn)頭、稱(chēng)贊,對品牌方案非常認可,“我能從你們的方案中看出你們團隊的用心和專(zhuān)業(yè),你們真的是很懂卓木鳥(niǎo),很懂我們的產(chǎn)品和客戶(hù),把我想說(shuō)而說(shuō)不出的話(huà)都說(shuō)出來(lái)了?!?


好的品牌戰略一定是從“對客戶(hù)的深入了解,親自使用產(chǎn)品,用心和產(chǎn)品對話(huà),深入洞察消費者的需求和心理”中來(lái)。只有比客戶(hù)更懂客戶(hù),比客戶(hù)更懂客戶(hù)的客戶(hù),才能做出好的定位戰略。


確定品牌定位,就要用強有力的視覺(jué)錘把定位這顆釘子,釘入消費者心智,變成銷(xiāo)售力。


一、品牌logo升級

方案一


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摒棄了原圖標細碎的幾何積木形式,用高度簡(jiǎn)化,概括的抽象手法,更加現代、時(shí)尚、簡(jiǎn)約,邊框也讓圖形更加聚焦。一個(gè)挺拔自信,英氣逼人,高端、雅致的品牌形象躍然紙上。


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方案二


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整體簡(jiǎn)約、輕奢、雅致,把收納盒的精致和美感表達極致,還帶著(zhù)一點(diǎn)悠然的情趣,如收納,讓人心情愉悅。圓的缺口留下更多空間和想象,鳥(niǎo)也變得鮮活、靈動(dòng)、自由起來(lái)。


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卓木鳥(niǎo)客戶(hù)最終選擇了方案一,這也是我們團隊比較推薦的方案。準確表達定位的同時(shí),更有國際氣質(zhì)。


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二、品牌VI

應該帶著(zhù)社交屬性看VI,品牌的每一次出現都是一次宣傳與溝通的機會(huì )。


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墻上掛畫(huà)


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展會(huì )電子邀請函


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產(chǎn)品海報


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三、品牌畫(huà)冊

卓木鳥(niǎo)創(chuàng )始人張總,20年行業(yè)經(jīng)驗,親自把控產(chǎn)品研發(fā),苛刻嚴謹,散發(fā)著(zhù)強烈的工匠精神和個(gè)人魅力。此次品牌升級,我們非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司放大和發(fā)揮創(chuàng )始人的人格魅力,把張總打造成卓木鳥(niǎo)最大的名片。品牌畫(huà)冊封面即是張總本人。


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四、2019年廣州定制家居展會(huì )亮相

卓木鳥(niǎo)全新品牌形象,全新產(chǎn)品,收獲經(jīng)銷(xiāo)商好評,現場(chǎng)簽單一百多萬(wàn),收錄近3000個(gè)意向客戶(hù)微信。品牌、產(chǎn)品、設計三者合力,鑄就強大品牌。


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沒(méi)有品牌定位時(shí),

設計帶著(zhù)隨意性和實(shí)驗性,

有了品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃和定位策略,

帶著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)思維做設計,

用視覺(jué)錘把定位釘在消費心智中,

在殘酷的商戰競爭中贏(yíng)得市場(chǎng)。


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