如今，歐美地區戶(hù)外用品行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，國內戶(hù)外用品行業(yè)市場(chǎng)規模穩步增長(cháng)。北面是來(lái)自美國的戶(hù)外品牌，下面淺析北面品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，看其怎樣拓展市場(chǎng)份額。

北面戶(hù)外用品品牌營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立良好形象，促進(jìn)消費者對品牌的認知、理解、記憶和傳播。品牌名稱(chēng)“北面”取自美國加利福利亞州的一座山峰的中文名，寓意品牌探險的戶(hù)外精神，凝練并展現品牌核心價(jià)值，促使消費者形成與企業(yè)品牌一致的價(jià)值觀(guān)念；提出“這是一間只能用腳抵達的商店”廣告宣傳語(yǔ)，與宣傳片中意大利多洛米蒂山脈中的一間紅色商店想配合，從而吸引消費者目光，刺激和引導消費者感性認知。

北面構思品牌傳播方式，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供強有力的支撐。舉辦或贊助越野跑挑戰賽，為戶(hù)外運動(dòng)員提供先進(jìn)、時(shí)尚的產(chǎn)品，從而提高品牌知名度；贊助劉洋、王子健、王智珣、刑如伶等運動(dòng)員，針對目標消費群體展開(kāi)精準的營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌認知度和美譽(yù)度；邀請戶(hù)外運動(dòng)員、知名藝人作為代言人，提高品牌曝光度、影響力和競爭力，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

比如，跨界打車(chē)軟件發(fā)起“一鍵冒險體驗活動(dòng)”，消費者可以便捷參與活動(dòng)，從而視線(xiàn)強有力的引流；先后舉辦TNF100公里耐力跑挑戰賽、野雪挑戰賽等，吸引目標用戶(hù)目光，提高品牌知名度、競爭力、影響力和市場(chǎng)占有率；舉辦“一路向北”活動(dòng)，吸引目標用戶(hù)穿越城市，讓更多消費者參與到活動(dòng)中來(lái)，從而提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍。

北面戶(hù)外用品品牌營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)多元化、跨界營(yíng)銷(xiāo)渠道，搭建與消費者溝通互動(dòng)的平臺，提高品牌親和度、拉進(jìn)品牌與消費者之間的距離。比如，聯(lián)手古馳推出虛擬旅游主題系列服裝，將復古、多彩、華麗等概念融入產(chǎn)品設計，為消費者提供別致的購買(mǎi)和穿著(zhù)體驗；與Superme聯(lián)合推出適用于海拔極端寒冷天氣的戶(hù)外服裝產(chǎn)品，給消費者帶來(lái)時(shí)尚、舒適的穿著(zhù)體驗；多次聯(lián)手INVINCIBLE推出戶(hù)外服裝，將經(jīng)典登山外套作為設計藍本，采用潮流顏色搭配，給消費者提供全新的消費體驗；聯(lián)合藝術(shù)家推出限量版戶(hù)外用品，吸引消費者目光，刺激和引導消費者感性認知，從而影響其購買(mǎi)決策行為。

北面戶(hù)外用品品牌營(yíng)銷(xiāo)利用Face book平臺和網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)手段，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費者視野。通過(guò)在平臺和社區更新戶(hù)外運動(dòng)的相關(guān)內容，吸引用戶(hù)的關(guān)注；還通過(guò)設立博客、短視頻直播等方式，拉進(jìn)品牌與消費者之間的距離，給消費者留下深刻印象，從而影響消費者認知和購買(mǎi)決策。