隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的提高，辦公家具市場(chǎng)也在不斷變化和進(jìn)步。據相關(guān)數據顯示，2022年全球家具產(chǎn)量約為5,000億美元，其中，國內是主要的家具生產(chǎn)國，占全球家具產(chǎn)量的37%左右。目前，國內外貿進(jìn)出口增長(cháng)平穩、逐月向好，今年前5個(gè)月，國內外貿進(jìn)出口總值16.77萬(wàn)億元，同比增長(cháng)4.7%;其中，家具及其零件出口額為1,856.9億元，同比增長(cháng)0.4%。目前全球辦公家具市場(chǎng)規模不斷增長(cháng)；國內辦公家具市場(chǎng)集中度較低，在電動(dòng)化、智能化、辦公空間領(lǐng)域尚有較大的發(fā)展空間。那么，辦公家具品牌策劃如何做？

在辦公家具品牌的策劃過(guò)程中，選擇合適的賽道和確定品類(lèi)定位是至關(guān)重要的。隨著(zhù)城市化和產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展，辦公家具市場(chǎng)展現出穩定的增長(cháng)趨勢。因此，企業(yè)需要選擇適合自己的賽道，并明確品類(lèi)定位，以區別于競爭對手，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。一個(gè)成功的品牌不僅是品類(lèi)的代表，更是品類(lèi)的放大器，能夠幫助企業(yè)釋放品類(lèi)及產(chǎn)品的價(jià)值。通過(guò)有效的品牌策劃，企業(yè)可以構建長(cháng)足的生存和發(fā)展空間。

一、辦公家具行業(yè)發(fā)展概況
我國在辦公家具制造和出口方面具有顯著(zhù)的優(yōu)勢。根據CSIL的數據，我國2021年的辦公家具總產(chǎn)值約為190億美元，約占全球辦公家具總產(chǎn)值的35%，這一比例顯示出我國在辦公家具制造領(lǐng)域的規模和影響力。而我國辦公家具出口額的增長(cháng)更是明顯，約為70億美元，較2015年累計增長(cháng)了76%。這一增長(cháng)主要得益于辦公座椅的出口貢獻，我國辦公座椅出口額占全球辦公座椅出口總額的比例高達65%

從國內出口的細分市場(chǎng)來(lái)看，目前國內出口的辦公椅主要面向國外零售市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品偏中低端，而進(jìn)入國外合約市場(chǎng)的企業(yè)相對較少。對于美國市場(chǎng)而言，其辦公椅合約市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的規模占比約為70%和30%。在合約市場(chǎng)方面，主要被美國本土制造商所占據，而國內僅有少數龍頭企業(yè)的產(chǎn)品能夠進(jìn)入這一市場(chǎng)。在零售市場(chǎng)方面，主要依賴(lài)國內進(jìn)口，主要為家居賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等。

這一現象反映了國內辦公家具出口市場(chǎng)的主要特征，即以中低端產(chǎn)品為主，品牌和產(chǎn)品影響力在合約市場(chǎng)相對較弱。

二、辦公座椅行業(yè)競爭狀況
歐美品牌在辦公家具市場(chǎng)中占據了中高端市場(chǎng)的主導地位，這主要得益于他們較早的起步，以及在研發(fā)設計、品牌渠道、企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝等方面的強大掌控力和話(huà)語(yǔ)權。這些傳統制造強國，如歐美國家，擁有眾多具有全球影響力的知名品牌，如Steelcase、Herman Miller、Haworth等。

相比之下，我國的辦公座椅企業(yè)數量眾多，但產(chǎn)品主要集中在中低端市場(chǎng)，同質(zhì)化競爭明顯，行業(yè)集中度較低。盡管我國是全球最大的辦公家具制造國和出口國，但在中高端市場(chǎng)上的競爭力相對較弱。

此外，隨著(zhù)全球化和貿易的不斷發(fā)展，我國辦公家具行業(yè)也面臨著(zhù)來(lái)自低勞動(dòng)力成本國家如越南的競爭。這些國家利用其低勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢，逐漸在辦公家具市場(chǎng)上占據了一席之地。

三、辦公家具品牌發(fā)展趨勢
（1）消費者對健康坐具產(chǎn)品的追求呈現趨勢化，市場(chǎng)規模持續增長(cháng)
健康坐具產(chǎn)品如辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等在市場(chǎng)上的滲透率不斷提升，市場(chǎng)規模也在持續增長(cháng)。這主要得益于經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的提升，使得健康坐具的剛需特征日益顯現。隨著(zhù)人們對個(gè)人健康衛生的重視程度逐年提高，健康坐具市場(chǎng)的需求也在不斷增加。

無(wú)論是歐美成熟市場(chǎng)還是新興經(jīng)濟體，健康坐具市場(chǎng)都尚未飽和，這為國內的辦公家具企業(yè)提供了廣闊的海外市場(chǎng)前景。同時(shí)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟社會(huì )不斷發(fā)展、城市化率不斷提升、商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展以及居民生活水平不斷提高，國內市場(chǎng)對健康坐具的需求也在不斷增加。對于國內辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的發(fā)展機遇。

（2）在新消費時(shí)代下，品牌和品質(zhì)的重要性日益凸顯
消費者對于產(chǎn)品的選擇更加注重品牌和品質(zhì)，而不僅僅是價(jià)格。品牌和品質(zhì)成為了企業(yè)競爭的核心要素。隨著(zhù)大家收入和生活水平的不斷提升，消費者對家具產(chǎn)品的需求也在不斷升級。他們不再僅僅滿(mǎn)足于產(chǎn)品的基本功能，而是更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗?？蛻?hù)需求呈現出多元化、個(gè)性化的趨勢，他們更傾向于購買(mǎi)和使用符合人體工學(xué)、綜合品質(zhì)更高、具有品牌調性和時(shí)代美學(xué)特征的家具產(chǎn)品。

（3）電商已成為了內外銷(xiāo)重要的銷(xiāo)售渠道
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電商平臺的普及，線(xiàn)上線(xiàn)下融合成為辦公家具的重要發(fā)展趨勢之一。根據國家統計局數據顯示，2022年國內實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì )消費品零售總額的比重已經(jīng)達到了27.2%。

（4）系統辦公家具逐漸成為一種發(fā)展趨勢
對于中小型企業(yè)客戶(hù)而言，桌、椅、柜等系統辦公家具的一體化采購確實(shí)可以提高采購效率、提升議價(jià)能力，并且使產(chǎn)品外觀(guān)形成統一風(fēng)格，從而更好地滿(mǎn)足企業(yè)的辦公需求。因此，中小企業(yè)在采購辦公家具時(shí)更傾向于一體化采購。

四、辦公家具行業(yè)頭部品牌分析
非常差異深圳品牌策劃公司服務(wù)過(guò)辦公家具行業(yè)頭部品牌——西昊，從2018年合作至今，截止2022年，西昊已經(jīng)連續三年躍居天貓京東電腦椅類(lèi)目雙平臺銷(xiāo)售額第1。而西昊這一品牌的成功不是一蹴而就的，非常差異是如何幫助西昊成為線(xiàn)上第1的成績(jì)的呢？

國內辦公家具行業(yè)面臨著(zhù)諸多發(fā)展困境的同時(shí)也存在著(zhù)許多的機會(huì )，在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)想要在眾多品牌中突破重圍，需要把握住新賽道、打造差異化，利用好互聯(lián)網(wǎng)這一銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以適應市場(chǎng)的變化和滿(mǎn)足消費者的需求。

以上是非常差異品牌策劃公司對辦公家具行業(yè)的一些初步研究與分析，內容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(cháng)型企業(yè)的定位戰略與定位營(yíng)銷(xiāo)全案機構，非常差異圍繞成長(cháng)型企業(yè)的需求特征，配稱(chēng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管 理、定位落地全案管理服務(wù)內容，在組織架構上配稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)招商事業(yè)部、電商運營(yíng)事業(yè)部、亞馬遜戰略合伙人、 風(fēng)險投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!