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茶飲元氣森林營(yíng)銷(xiāo)策略分析

作者:差異 時(shí)間:2021/06/03 點(diǎn)擊量:62403

隨著(zhù)新一代國貨品牌的崛起,品牌營(yíng)銷(xiāo)新打法進(jìn)入大眾視野。茶飲品牌“元氣森林”取得了耀眼的銷(xiāo)售成績(jì)和品牌聲量,從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)方式到消費服務(wù),完美地俘獲了大批新生代消費者的心。 下面小編就帶大家看看關(guān)于元氣森林品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的分析吧。


一、“品牌標識”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,元氣森林充滿(mǎn)“日系”元素,從“元気森林”logo 的日文“気”,到包裝上“日本國株式會(huì )社元気森林”的字眼,不得不承認,這些快速的降低了消費者對品牌的認知門(mén)檻,在消費者中建立清晰的品牌形象,幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第1扇門(mén)。盡管,最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,但品牌表示,極具辨識度的“気”仍會(huì )作為商標保留。


早在2018年,元氣森林就成功完成了“気”字第32類(lèi)商標注冊。除了“気”,元氣森林還注冊了“江戶(hù)茶寮”“けしき”“沢”等日本商標。品牌通過(guò)名稱(chēng)、標識等元素,快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,并以品牌識別為核心,實(shí)施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,可以以最快的速度對其認知、熟悉、喜愛(ài),從而建立品牌信任,能發(fā)動(dòng)消費者購買(mǎi),能得到消費者的自發(fā)傳播。


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二、定位精準,“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元氣森林創(chuàng )辦的時(shí)間是2016年,正是國內茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國內的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,表現也不及三得利推出的烏龍茶系列,整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍海。元氣森林在此時(shí)入局,抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費痛點(diǎn),主打健康燃脂,包裝簡(jiǎn)介年輕,直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,趕緊買(mǎi)爆!


同時(shí),元氣森林從線(xiàn)下的便利店鋪開(kāi),線(xiàn)上也在小紅書(shū)、抖音、微博鋪開(kāi)宣傳,并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售。借著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),元氣森林一炮打響,2019年618活動(dòng)中,元氣森林的線(xiàn)上銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第1。


三、公關(guān)迅速,辦工廠(chǎng)活動(dòng)不懼回應

隨著(zhù)元氣森林的火爆,一些問(wèn)題也逐漸浮出。公眾號“浙大一院”在六月發(fā)布推文,稱(chēng)元氣森林每瓶含糖量能折合成四塊方糖,近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元氣森林馬上重拳出擊,直接在官方微博甩出權威機構的檢測報告,測試結果0糖0脂0卡,維護品牌形象的同時(shí),也提升了在消費者心中的信譽(yù)。 值得一提的是,在2020年豆瓣“小象八卦”組中,有人發(fā)帖投稿元氣森林乳茶喝出蟲(chóng)子,引發(fā)討論。


食品安全對食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是頭等大事。元氣森林旗艦店的客服立刻給出回復,態(tài)度誠懇。同時(shí),在僅僅一天后,元氣森林就在官方微博上展開(kāi)公關(guān),拿出十足的誠意,提供路費餐費,邀請用戶(hù)參觀(guān)元氣森林的加工工廠(chǎng),讓用戶(hù)眼見(jiàn)為實(shí)。在事情還未發(fā)酵的時(shí)候,元氣森林的公關(guān)迅速且真誠,立刻收割一波好感,在平臺的口碑也一致轉好。


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四、著(zhù)眼青年,綜藝影展游戲齊刷臉

為了更好地開(kāi)拓青年市場(chǎng),元氣森林在年輕朋友們感興趣的各個(gè)領(lǐng)域均有布局。贊助綜藝“我們的樂(lè )隊”、“運動(dòng)吧少年”、“元氣滿(mǎn)滿(mǎn)的哥哥”,強化品牌活力、運動(dòng)派的形象;合作FIRST影展,在文青領(lǐng)域開(kāi)疆拓土;同游戲“和平精英”合作,擴展二次元平臺。層層鋪開(kāi),抓住年輕一代的每一面生活。


五、跨界聯(lián)動(dòng),積極合作提升影響力

作為瓶裝飲料,元氣森林并未囿于傳統瓶裝飲料一家獨大的發(fā)展模式,而是借鑒了喜茶、奈雪的思路,同多方品牌展開(kāi)聯(lián)名合作。從一開(kāi)始聯(lián)名的酒品牌“絕對伏特加”、“江小白”,到后面的“好歡螺”螺螄粉,甚至跨界合作了護膚品牌“悅木之源”。這些品牌都在年輕人心中有一定影響力,強強聯(lián)手,勢必會(huì )讓元氣森林的號召力越來(lái)越壯大。


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元氣森林憑借密集排布的營(yíng)銷(xiāo)策略,最終在消費者心中樹(shù)立起了品牌形象,迅速搶占市場(chǎng),才得以吸收資本,估值上升。以上便是關(guān)于元氣森林品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,如有更多的問(wèn)題可前來(lái)咨詢(xún)非常差異。

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