在茶飲行業(yè)中如此競爭激烈的情況下,霸王茶姬這一品牌是如何具有競爭優(yōu)勢在眾多品牌中成功出圈的呢?下面來(lái)看非常差異品牌策劃公司對霸王茶姬的品牌策劃方案分析。
霸王茶姬作為一個(gè)創(chuàng )始于云南的品牌,在三年時(shí)間內能夠成為茶飲行業(yè)中跑出來(lái)的品牌,離不開(kāi)具有戰略思維的品牌定位和創(chuàng )新品類(lèi)。
一、品類(lèi)創(chuàng )新
霸王茶姬品牌創(chuàng )立于2017年,并將品牌打造成為了具有國內形象的國風(fēng)品牌奶茶連鎖店,通過(guò)講述國內故事,來(lái)將品牌推向全世界,目前在國外也已經(jīng)有超過(guò)200家門(mén)店。相對比同類(lèi)型的奶茶品牌:喜茶、奈雪、樂(lè )樂(lè )茶等以水果+茶為主的奶茶品牌,霸王茶姬擁有很強的差異化品牌風(fēng)格,堅持使用優(yōu)質(zhì)茶葉和新鮮牛奶,主打原葉鮮奶茶,力求為消費者提供一杯清新爽口、茶香四溢的健康茶飲,開(kāi)創(chuàng )了新中式風(fēng)茶飲的新風(fēng)格與品類(lèi)。
二、品牌的差異化
霸王茶姬品牌的創(chuàng )始人張俊杰,曾擔任某奶茶飲品云南地區運營(yíng)負責人讓他對現代茶飲市場(chǎng)的洞察力非常敏銳,讓他決心創(chuàng )立一個(gè)與眾不同的品牌,于是將國內的傳統茶文化與現代生活方式相結合,創(chuàng )造出一種新的茶飲體驗。
包括霸王茶姬這個(gè)品牌名的由來(lái),也是源于京劇經(jīng)典中的《霸王別姬》,這個(gè)品牌的創(chuàng )立,是對傳統文化的致敬,也是品牌文化自信的體現。
品牌LOGO采用戲曲臉譜形象,門(mén)店設計布滿(mǎn)了國畫(huà)、書(shū)法、戲曲等元素,將一個(gè)品牌承載著(zhù)深厚文化底蘊和現代創(chuàng )新精神。讓消費者在享受茶飲的同時(shí),也能感受東方美學(xué)的魅力。
非常差異在為初漾黑糖奶茶品牌這一項目策劃時(shí),從好口感、新鮮維度重新定義什么叫好的黑糖,樹(shù)立標準。對于消費者來(lái)說(shuō),需要承諾和標準,告訴他們好在哪里,只有建立產(chǎn)品的標準,才能重新解構市場(chǎng),推動(dòng)更高維度的消費體驗,正如星巴克品牌一樣,改變了大眾對于咖啡飲用方式的認知,讓消費者從買(mǎi)速溶咖啡沖泡到坐在星巴克享受專(zhuān)業(yè)美味咖啡。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)——重新布局渠道
霸王茶姬從云南這一個(gè)城市開(kāi)始逐漸在國內市場(chǎng)擴張,以直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)的模式,在云南、廣西、貴州等地開(kāi)設了數百家門(mén)店。2019年,霸王茶姬邁出目前的市場(chǎng),出海東南亞,希望將這份東方茶韻帶給全世界。在國際化的道路上,霸王茶姬選擇了一條高端路線(xiàn),對標星巴克,通過(guò)對標星巴克,讓自己的品牌能夠與星巴克關(guān)聯(lián)、競爭,希望在海外市場(chǎng)樹(shù)立起“東方星巴克”的形象。
它在馬來(lái)西亞等國家的選址策略,常常將門(mén)店設立在星巴克附近,利用錨定效應來(lái)提升大家對霸王茶姬的印象,進(jìn)一步提升品牌的形象。
在產(chǎn)品上,把名牌品牌的經(jīng)典符號加以利用在自身品牌上,導致提到霸王茶姬大家經(jīng)典的印象大多是和迪奧的經(jīng)典款logo特別相似,這一舉措,既讓霸王茶姬具有巨大傳播和討論力話(huà)題,也是讓霸王茶姬提升品牌影響力和品牌知名度的一個(gè)環(huán)節,對于消費者來(lái)說(shuō)很有吸引力和新鮮感,買(mǎi)一個(gè)十幾塊錢(qián)的奶茶就能擁有和奢侈品牌撞個(gè)同款的機會(huì ),借著(zhù)知名品牌的影響力為自己打出了品牌的標志性符號。
霸王茶姬通過(guò)推出“伯牙絕弦”,來(lái)打造爆款單品,通過(guò)借伯牙子期推“以茶會(huì )友”理念,將產(chǎn)品與品牌的理念相結合,主推“伯牙絕弦”為品牌的爆款,把文化進(jìn)一步嫁接在品牌中,依托廣為人知的歷史傳統文化內容和情感,塑造品牌中式飲茶的氣質(zhì)和衍生更深層的場(chǎng)景內涵,再請知名明星來(lái)為品牌進(jìn)行宣傳,讓品牌在茶飲市場(chǎng)和用戶(hù)心中逐步具有認知。
霸王茶姬不僅代表了國內茶飲的東方符號,更是一個(gè)不斷創(chuàng )新、勇于開(kāi)拓的現代品牌,通過(guò)獨特的品牌形象、定位,將品牌戰略很好的體現出來(lái),從而形成強大的競爭力,從而成為茶飲界的一匹黑馬。以上是關(guān)于霸王茶姬的品牌策劃方案分析,希望對大家有所幫助,同時(shí)如有策劃相關(guān)需求,歡迎咨詢(xún)非常差異。