2020年國內戶(hù)外用品行業(yè)規模達1693.27億元，同比增長(cháng)6.43%，預計還會(huì )持續增長(cháng)。接下來(lái)通過(guò)幾則戶(hù)外用品營(yíng)銷(xiāo)案例，分析企業(yè)怎樣進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才能分得戶(hù)外用品市場(chǎng)一杯羹。

以始祖鳥(niǎo)戶(hù)外用品品牌為例。始祖鳥(niǎo)是來(lái)自加拿大的高端戶(hù)外用品品牌，憑借正確的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，結合性感和科技等元素實(shí)現實(shí)力圈粉。拍攝專(zhuān)屬廣告宣傳片，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)提高消費者的視覺(jué)觸動(dòng)率，刺激感官從而引導消費心理和行為。在廣告宣傳片中，始祖鳥(niǎo)提出“人們需要站在山峰之巔，哪些沒(méi)有人去過(guò)的地方，而我們的使命，就是幫助他們完成這個(gè)心愿”品牌愿景，通過(guò)直觀(guān)、簡(jiǎn)介、凝練的表達品牌核心價(jià)值以及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，以精準的內容營(yíng)銷(xiāo)植入消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

始祖鳥(niǎo)選擇流量大、影響力強的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，讓品牌走進(jìn)更多消費者的視野，提高產(chǎn)品被選擇的可能性。在為消費者提供有質(zhì)量保障的產(chǎn)品的基礎上，為其提供快捷的購物方式，提高消費者的滿(mǎn)意度。入駐“天貓”購物平臺，利用購物平臺的數據資源更好的了解目標消費群體的需求，從而不斷重塑自己適應消費市場(chǎng)的變化。

始祖鳥(niǎo)戶(hù)外用品的營(yíng)銷(xiāo)策略利用購物平臺提高品牌的知名度、認知度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的提升。通過(guò)針對目標消費群體舉辦品牌推廣活動(dòng)，利用故事?tīng)I銷(xiāo)，吸引廣大消費者的注意力；在購物網(wǎng)站設立專(zhuān)門(mén)的“品牌故事”類(lèi)目，從而更好的幫助消費者理解品牌、認識品牌，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生認知和選擇。

另外，始祖鳥(niǎo)還開(kāi)拓線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣渠道，以多元化渠道提高品牌銷(xiāo)售力。入駐各大購物中心和百貨商場(chǎng)，結合電子商務(wù)平臺的數據，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)持續的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，植入消費者心智，從而培養忠誠用戶(hù)，為品牌構筑堅實(shí)的護城河。

以探路者戶(hù)外用品品牌為例。探路者打破傳統的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式，積極布局新零售系統，為品牌搭建有效的消費者溝通渠道。利用冠名、合作伙伴、情節植入和道具植入等內容營(yíng)銷(xiāo)方式，以消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式呈現品牌信息，吸引消費者的目光。

以北面戶(hù)外運動(dòng)品牌為例。利用“這是一間只能用腳抵達的商店”廣告宣傳語(yǔ)、配以視頻意大利多洛米蒂山脈中的一間紅色商店，吸引廣大戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者的目光。還邀請時(shí)尚達人和傳奇樂(lè )隊，提高品牌曝光度以及知名度，聯(lián)合推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣。

另外，利用Face book平臺和網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)手段，成為入選更多目標消費群體的選擇。通過(guò)在平臺和社區更新戶(hù)外運動(dòng)的相關(guān)內容，吸引用戶(hù)的關(guān)注，還通過(guò)設立博客、視頻頻道、組織活動(dòng)等方式，樹(shù)立良好的品牌形象，給目標用戶(hù)留下良好深刻美好的印象。關(guān)于戶(hù)外用品營(yíng)銷(xiāo)的案例就分享到這里，有更多補充或者相關(guān)問(wèn)題，歡迎聯(lián)系我們。