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非常差異助力所服務(wù)項目獲1億融資

作者:差異 時(shí)間:2022/03/08 點(diǎn)擊量:4938

簽約儀式


2022年2月,非常差異助力所服務(wù)的企業(yè)——“大霧騰云”獲1億融資?;仡?span>2年的陪跑,在第1階段,從01明確了品牌定位、塑造高價(jià)值品牌系統、建立完善的運營(yíng)體系,完成深圳樣板市場(chǎng)打造。第二階段,賦能企業(yè)與資本市場(chǎng)的對接,大規模廣告投放,全國市場(chǎng)擴張,實(shí)現品牌的加速發(fā)展,達成從1100的騰飛。為所服務(wù)的企業(yè)打通資本之路,作為新競爭時(shí)代的咨詢(xún)公司而言,不是憑借運氣,運氣是策劃的必然結果。我們有義務(wù)打開(kāi)企業(yè)對資本的認知,幫助企業(yè)對接優(yōu)質(zhì)基金機構、籌備高質(zhì)量路演、科學(xué)管理投后工作。最終,讓品牌的價(jià)值借助資本的力量,綻放。


簽約儀式

非常差異創(chuàng )始人王成(左一) 受邀參加簽約儀式


資本的價(jià)值在于,它擁有撬動(dòng)心智的力量。只有顧客才能成就企業(yè),心智認知是一個(gè)企業(yè)最大的資產(chǎn),生產(chǎn)力過(guò)剩的競爭時(shí)代,再加上傳播環(huán)境的極具碎片,碎至粉塵,讓現在大部分行業(yè)的成本都是營(yíng)銷(xiāo)成本而非制造成本。一個(gè)品牌想要在消費者心智中脫穎而出,第1是好產(chǎn)品,這是“必備”層面,卻不是“必贏(yíng)”層面。更重要的是讓別人知道你有好產(chǎn)品,也就是通過(guò)廣告轟炸,把你的信息傳遞出去。這個(gè)能力對于品牌,就像核武器對于戰爭,誰(shuí)擁有了壓倒性認知,誰(shuí)就擁有了發(fā)動(dòng)核戰般的勢能。


成長(cháng)型企業(yè)的認知局限在于:具備把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)、推向市場(chǎng)的能力,卻沒(méi)有真正的去評估過(guò)要想做成一個(gè)品牌要付出得到的成本。產(chǎn)品不止是“裸機”,產(chǎn)品完成生產(chǎn)后,如何被大家知道,能建立怎樣的認知,如何被信任,最終被選購甚至被分享,從工廠(chǎng)到市場(chǎng)之間還有一個(gè)很大的跨度。在從事咨詢(xún)工作的十幾年間,我們看到一些品牌,它只有把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的能力,而沒(méi)有把它植入到消費者心智的能力。為了跨越這個(gè)鴻溝,非常差異把為服務(wù)客戶(hù)打通資本之路當作配稱(chēng)的重要環(huán)節。


在傳統的融資邏輯里,一個(gè)上市一年的企業(yè)估值10億,獲1億融資是難以想象的,對大霧騰云而言,它的挑戰更為巨大,因為它開(kāi)辟了一個(gè)新的品類(lèi)--高黃酮含量的養生茶。我們從戰略的制定到執行,讓資本因相信而看見(jiàn)。


路演


路演

非常差異品牌總監徐潔 為大霧騰云融資、招商路演


相信戰略的力量。


戰略的模糊、搖擺是一個(gè)企業(yè)最大的成本。因為缺乏核心,導致資源的平均分配,根本不知道戰場(chǎng)在哪,無(wú)法利用壓強原則有效突圍。


非常差異在服務(wù)大霧騰云最初,就清晰制定了區別傳統6大茶類(lèi),開(kāi)辟其自身黃酮含量極高的養生茶賽道。這個(gè)戰略的聚焦,讓品牌找到一個(gè)尖銳的第1屬性:黃酮。好的戰略是以己之長(cháng)克人之短的,是能占據唯一屬性的。消費者并不需要更好,某種程度上來(lái)說(shuō),他們并非行業(yè)人士,也沒(méi)有能力甄別更好,他們需要不同,競爭始終都在強調差異化,趨同的戰略需要付出高昂的成本。黃酮養生茶的戰略讓大霧騰云在8萬(wàn)茶企的混戰格局中找到了獨特價(jià)值,讓一個(gè)新品牌在面對市場(chǎng)的銅墻鐵壁時(shí)扎開(kāi)了一個(gè)口子。敢于強調不同,勇于力出一孔。

相信獨特價(jià)值的力量。


任何企業(yè),無(wú)論行走了多遠,都要回答為何出發(fā)的問(wèn)題。即:你為什么人解決什么的問(wèn)題。新消費企業(yè)從“市場(chǎng)”而不是“產(chǎn)品”起步,從需求洞察出發(fā),瞄準后,再研發(fā)產(chǎn)品。


我們?yōu)榇箪F騰云找到了黃酮,還需要完成它變成消費需求的解碼,讓它不是一種成分,而是一種解決某種需求的購買(mǎi)理由,一種產(chǎn)品對于用戶(hù)而言的使用價(jià)值。最終,把黃酮轉換成“不怕老,老不怕,就喝大霧騰云高黃酮茶”的響亮口號。讓黃酮抵抗自由基的病理研究?jì)r(jià)值翻譯成中老年群體的購買(mǎi)理由,最終完成以喝出年輕為需求的茶葉新品類(lèi),從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)的轉換。


從一開(kāi)始就與眾不同,從一開(kāi)始就瞄準用戶(hù)獨特價(jià)值的創(chuàng )造,這種獨一無(wú)二的戰略魅力,在與資本對接的后被最大化的釋放出來(lái)。它讓一個(gè)品牌突破競爭中的層層迷霧,找到一個(gè)有能力撬動(dòng)銅墻鐵壁般心智的引爆點(diǎn),再賦予資本的強大勢能,讓用戶(hù)看見(jiàn)、讓用戶(hù)相信,最終幫助企業(yè)建立長(cháng)久、持續、不可模仿的護城河。


完成從產(chǎn)品到品牌的成功,這是成長(cháng)型企業(yè)最難的跨越。產(chǎn)品是一個(gè)單點(diǎn),而品牌是一個(gè)系統,產(chǎn)品是本我之心的實(shí)現,而品牌是眾人心智的搶奪。非常差異創(chuàng )立7年,成就了12家頭部品牌。我們理解的定位,不僅是定位本身,更是圍繞定位的深度落地。是從賽道的選擇到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),到以真正有銷(xiāo)售力的視覺(jué)表達,然后再關(guān)鍵的內部配稱(chēng)與管理流程,再到高飽和的市場(chǎng)推廣,最終,打通資本之路,建立市場(chǎng)領(lǐng)先地位。這是真正的全案服務(wù),一體化、集中化的戰略,能最大限度的避免企業(yè)在成長(cháng)的過(guò)程中,各種利益集團的爭奪,讓各部門(mén)形成目標統一、相互加強的共同體。期待在未來(lái),咨詢(xún)服務(wù)不再被理解為產(chǎn)品做出來(lái)之后的“營(yíng)銷(xiāo)方法”,而成為企業(yè)家的一種思考模式、生活方式。

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